東南汽車(che)︰疫(yi)情後共(gong)享(xiang)出行等需求會(hui)更(geng)為迫切 已減免對經銷商發布新銷售任務(wu)
2020-02-25 11:29 作者︰高沛通 趙(zhao)毅 來源︰中國(guo)經營(ying)網

本報實習記者 高沛通 記者 趙(zhao)毅 廣(guang)州報道

近日,《中國(guo)經營(ying)報》記者從東南汽車(che)方面獲悉(xi),疫(yi)情當前,其(qi)在營(ying)銷方面減免了對經銷商發布新的(de)銷售任務(wu)。值得一提的(de)是,東南汽車(che)方面認為,經過此(ci)次疫(yi)情,共(gong)享(xiang)出行、智能(neng)網聯(lian)等需求可能(neng)會(hui)更(geng)加迫切。

為何認為疫(yi)情後共(gong)享(xiang)出行等需求會(hui)更(geng)為迫切?2月7日,在與(yu)東南汽車(che)相關(guan)負責人(ren)溝通中,對方表示,從消費yan)囈嵌瓤矗 鼻暗de)剛需購車(che)人(ren)群主要集中在打工和個體(ti)業(ye)主中,因疫(yi)情存在而推(tui)遲復工影響了他們(men)的(de)收入。同時,實體(ti)經濟的(de)下(xia)滑(hua)也導(dao)致營(ying)收減少,剛需的(de)購車(che)人(ren)群的(de)購買力受到沖擊(ji),預計(ji)近1/3的(de)人(ren)會(hui)推(tui)遲購車(che)dao)隻   蛞yi)情產生,會(hui)導(dao)致公共(gong)交(jiao)通不再是人(ren)們(men)出行的(de)首選,有可能(neng)加速(su)私家(jia)車(che)消費。而有汽車(che)購買力的(de)人(ren)群主要聚(ju)集在一二線大城市,但多數城市處于限購狀態,所以對于無(wu)法買車(che)人(ren)群而言,公司推(tui)斷(duan)可能(neng)共(gong)享(xiang)出行會(hui)有一波(bo)高峰。

關(guan)于共(gong)享(xiang)出行等領域的(de)布局(ju),東南汽車(che)方面表示,目(mu)前已與(yu)深圳嗒程科(ke)技有限公司、什馬出行簽(qian)訂(ding)戰略(lue)合(he)作協議,未(wei)來將可能(neng)在新能(neng)源汽車(che)推(tui)廣(guang)及(ji)共(gong)享(xiang)出行等多個層面進行深度合(he)作。

具體(ti)疫(yi)情應(ying)對策略(lue)上,對于銷售端,東南汽車(che)方面稱,疫(yi)情發生之後,已在營(ying)銷方面進行規(gui)劃。在市場承壓的(de)大背景下(xia),除減免發布新的(de)銷售任務(wu)外,公司還(huai)幫助經銷商搭建(jian)AR看車(che)服務(wu),同時將針對性地加大對經銷商的(de)幫扶,如(ru)調整(zheng)考ji)he)目(mu)標、以銷定提、調整(zheng)庫存系數、加大金融幫扶等。

在線下(xia)銷售受到沖擊(ji)的(de)當下(xia),東南汽車(che)方面表示,其(qi)正嘗試開拓基(ji)于互聯(lian)網營(ying)銷及(ji)圈層營(ying)銷的(de)新購車(che)模式,亦將指導(dao)經銷商開展網上看車(che)等線上營(ying)銷新方式,並培訓他們(men)進行流行的(de)短視頻營(ying)銷的(de)新型(xing)營(ying)銷手段(duan)來獲取客(ke)戶,增加銷售機(ji)會(hui)。

東南汽車(che)方面稱,目(mu)前旗(qi)下(xia)基(ji)本所有的(de)經銷商都可以正常銷售新車(che),並對線下(xia)4S店做了大量(liang)的(de)消毒和tou)闌??鰨 tui)出上門試駕等服務(wu),對于已購車(che)主的(de)維修保養(yang)業(ye)務(wu)正常營(ying)業(ye)。

此(ci)外,本報記者注意到,近日東南汽車(che)官方微(wei)信(xin)公眾號(hao)發文稱,疫(yi)情中東南汽車(che)征集東南DX系列(lie)SUV參與(yu)保障(zhang)任務(wu),用(yong)于保障(zhang)醫療(liao)需求物(wu)資(zi)的(de)運輸(shu)派送tou)wu),保障(zhang)醫療(liao)救援機(ji)構、疫(yi)情防控工作的(de)用(yong)車(che)需求。

(編輯︰趙(zhao)毅 校對︰顏(yan)京寧)


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