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山西汾(fen)酒躋身(shen)百億(yi)陣營 淨利增37.64%
2020-02-24 03:00 作者(zhe)︰劉旺 孫吉正 來源︰中國經營網

本報記者(zhe) 劉旺 孫吉正 北京報道

近日,山西杏花村汾(fen)酒廠股(gu)份有限公(gong)司(以(yi)下(xia)簡稱“山西汾(fen)酒”,600809.SH)發布2019年(nian)度業績快報,以(yi)119.14億(yi)元的(de)營收正式邁(mai)上百億(yi)營收台(tai)階。

亮眼的(de)業績之下(xia),回顧2019年(nian),山西汾(fen)酒完成(cheng)了集團(tuan)整(zheng)體上市、實施(shi)股(gu)權激勵計劃、執行“抓(zhua)兩(liang)頭,帶中間”的(de)產品策(ce)略並持(chi)續發力(li)省外市場(chang)。而對(dui)于淨利潤的(de)大幅增加,山西汾(fen)酒也bu)jiang)此歸功(gong)于中高端汾(fen)酒產品銷(xiao)售佔比的(de)不斷提升(sheng)。

白酒營銷(xiao)專家蔡學(xue)飛告(gao)訴(su)《中國經營報》記者(zhe),山西汾(fen)酒的(de)一系列動作激發了其品牌勢能以(yi)及組(zu)織優勢、產品優勢,同時白酒行業名酒集體復甦和快速增長、北方白酒板塊活躍度提升(sheng)的(de)整(zheng)體環境也為山西汾(fen)酒提供了良好(hao)的(de)發育空(kong)間。同時躋身(shen)百億(yi)陣營,對(dui)山西汾(fen)酒來說意義深遠,在今後的(de)競爭(zheng)中,汾(fen)酒更需要站穩清(qing)香型白酒明星產品的(de)位置。

躋身(shen)百億(yi)陣營

根據業績快報,2019年(nian),山西汾(fen)酒實現(xian)營業收入119.14億(yi)元,較上年(nian)同期增長26.57%,歸屬(shu)上市公(gong)司股(gu)東(dong)的(de)淨利潤20.24億(yi)元,較上年(nian)同期增長37.64%。上市公(gong)司成(cheng)功(gong)躋身(shen)百億(yi)陣營。

對(dui)于營業收入增長的(de)原(yuan)因,山西汾(fen)酒方面在業績快報中表示,2019年(nian)山西汾(fen)酒持(chi)續推進與華(hua)潤創業的(de)戰略協同,實施(shi)了管理(li)層(ceng)及核(he)心技(ji)術(shu)(業務)人(ren)員的(de)限制性(xing)股(gu)票激勵計劃。

實際上,作為山西省國企(qi)混改排頭兵(bing),在2017年(nian)山西汾(fen)酒就開始進行一系列動作。2018年(nian),華(hua)潤通過(guo)其下(xia)屬(shu)公(gong)司華(hua)創鑫睿(rui)以(yi)51.6億(yi)元受讓山西汾(fen)酒11.45%股(gu)權,並在6月底完成(cheng)股(gu)權轉讓後成(cheng)為第二大股(gu)東(dong)。

根據民生證券研報,山西汾(fen)酒與華(hua)潤的(de)合作與對(dui)接仍(reng)在持(chi)續推進,合作的(de)核(he)心目標是改善企(qi)業文(wen)化(hua),強化(hua)市場(chang)化(hua)的(de)管理(li)方式和管理(li)機制,短期目標是加強山西汾(fen)酒在銷(xiao)售端與華(hua)潤渠道的(de)梳(shu)理(li)對(dui)接。2019年(nian)前三季度,雙方已完成(cheng)5%左右(you)的(de)渠道對(dui)接。

除了與華(hua)潤合作之外,在資(zi)本層(ceng)面,山西汾(fen)酒也于2019年(nian)完成(cheng)了集團(tuan)整(zheng)體上市。

蔡學(xue)飛分析認為︰“山西省政府把山西汾(fen)酒混改和集團(tuan)整(zheng)體上市當作一項‘政治任務’來做(zuo),對(dui)經銷(xiao)商體系起到了很大的(de)振奮作用(yong);同時在混改過(guo)程中,政府也為其提供了很多(duo)的(de)發展資(zi)源。地方政府提供的(de)信心和資(zi)源具有關鍵性(xing)作用(yong)。”

在產品端,山西汾(fen)酒堅定執行“抓(zhua)兩(liang)頭,帶中間”的(de)產品策(ce)略,在提及淨利潤大幅增長的(de)原(yuan)因時,山西汾(fen)酒也在業績快報中表示“中高端汾(fen)酒產品銷(xiao)售佔比不斷提升(sheng)”。

目前,汾(fen)酒的(de)產品體系為“青花+玻汾(fen)”bi) 智qu)動,以(yi)帶動金獎、老白汾(fen)、竹葉青酒、杏花村酒等產品。

白酒專家晉(jin)育鋒(feng)對(dui)記者(zhe)表示︰“從(cong)終端市場(chang)來看,在華(hua)北市場(chang)青花汾(fen)酒的(de)增量很大,但(dan)在提供了更大的(de)利潤空(kong)間的(de)同時,銷(xiao)售費用(yong)並不高,這(zhe)基于青花汾(fen)酒在華(hua)北的(de)市場(chang)基礎,消費者(zhe)對(dui)產品的(de)認xian)zhi)度較高。”

“近年(nian)來重啟(qi)的(de)玻汾(fen),終端價格在50元左右(you),從(cong)終端來看,山西汾(fen)酒為推廣(guang)玻汾(fen)進行了一定的(de)投(tou)入。尤其是餐飲端,作為光(guang)瓶酒,其促銷(xiao)活動的(de)投(tou)入還是相對(dui)較大的(de)。但(dan)玻汾(fen)同樣擁有一定的(de)消費基礎,歷史悠久,推廣(guang)起來比其他(ta)品牌光(guang)瓶酒容(rong)易(yi)。”晉(jin)育鋒(feng)告(gao)訴(su)記者(zhe),“不管是玻汾(fen)還是青花汾(fen)酒,都有很大的(de)盈利空(kong)間。這(zhe)說明山西汾(fen)酒的(de)產品策(ce)略很聰明,避開各(ge)個區(qu)域(yu)酒企(qi)相對(dui)強勢的(de)百元價格帶,以(yi)抓(zhua)兩(liang)頭的(de)產品策(ce)略進行全國化(hua)布局。”

這(zhe)樣的(de)產品策(ce)略在全國化(hua)過(guo)程中確有效果(guo)。2019年(nian)前三季度,山西汾(fen)酒省外市場(chang)營業收入為45.68 億(yi)元,同比reng)齔8.42%,佔公(gong)司總收入的(de)50.51%,佔比較上年(nian)同期提高了7.31 個百分zhi)恪/p>

此外,針對(dui)全國化(hua)進程方面,山西汾(fen)酒確立了“13313”的(de)區(qu)域(yu)拓展戰略,有意通過(guo)此戰略進一步(bu)擴大華(hua)東(dong)、湖南、湖北等為重點(dian)開發城(cheng)市,擴大全國化(hua)版圖。並以(yi)山西大本營作為主(zhu)場(chang),輻射京津冀、豫(yu)魯(lu)chang)?旅扇籩氐dian)板塊,並顧及華(hua)東(dong)、兩(liang)湖、東(dong)南三小市場(chang)板塊,加之13個機會型省外市場(chang)組(zu)成(cheng)的(de)市場(chang)格局。

能否站穩清(qing)香型明星產品?

“除自(zi)身(shen)策(ce)略之外,山西汾(fen)酒躋身(shen)百億(yi)陣營,與整(zheng)體市場(chang)環境不無關系。”蔡學(xue)飛表示,白酒行業名酒集體復甦和快速增長、北方白酒板塊活躍度提升(sheng)的(de)整(zheng)體環境都為其提供了發展機遇(yu)。而清(qing)香型白酒當中,並無大單品與青花汾(fen)酒形成(cheng)正面競爭(zheng)。

在山西汾(fen)酒2017年(nian)股(gu)東(dong)大會上,董(dong)事lu)?釙鏘xi)披露du)朔fen)酒2020年(nian)的(de)“4421”發展目標︰第一個“4”即酒類營收、酒類利潤、原(yuan)酒產能、上市公(gong)司市值(zhi)4項數(shu)據翻番,分別為營收超過(guo)140億(yi)元、利潤近30億(yi)元、實現(xian)產能20萬千(qian)升(sheng)、市值(zhi)達到1000億(yi)元;第二個“4”為建成(cheng)4個一流基地;“2”指市場(chang)布局zhi)牧liang)個優化(hua);“1”是指到2020年(nian),汾(fen)酒集團(tuan)企(qi)業綜合競爭(zheng)力(li)要進入白酒行業第一方陣。

但(dan)目前的(de)新型冠狀病毒感染的(de)肺炎疫情,則給山西汾(fen)酒乃至整(zheng)個白酒行業帶來了些許壓力(li)。

“中國白酒是很嚴(yan)xian)匾覽嫡zheng)體經濟環境的(de)產業,這(zhe)次突發疫情就給行業發展增加了許多(duo)不確定的(de)因素。即使(shi)白酒企(qi)業在春節前完成(cheng)了向經銷(xiao)商的(de)派貨,但(dan)實際來講,產品第一huan)徑鵲de)銷(xiao)量基本已被凍結了,這(zhe)對(dui)汾(fen)酒這(zhe)種正在快速增長當中的(de)企(qi)業來說是很不友(you)好(hao)的(de)。”蔡學(xue)飛表示,但(dan)另一方面,汾(fen)酒這(zhe)種產品在會晤、婚(hun)宴與禮品市場(chang)是具有剛需性(xing)的(de),只不過(guo)目前短期被抑制,在後面的(de)恢復期汾(fen)酒這(zhe)種名酒是很有發展機會的(de)。

實際上,山西汾(fen)酒與“百億(yi)”曾有過(guo)兩(liang)次“密(mi)切接觸(chu)”。2012年(nian)與2018年(nian),汾(fen)酒集團(tuan)公(gong)司營收都曾超過(guo)百億(yi)元,不過(guo)彼(bi)時上市公(gong)司營收分別為64.79億(yi)元與93.81億(yi)元。而此次躋身(shen)百億(yi)的(de)是上市公(gong)司本身(shen)。

蔡學(xue)飛表示︰“此次突破百億(yi)營收,意味著山西汾(fen)酒重回了白酒一線陣營,所面臨的(de)競爭(zheng)壓力(li)也是全新的(de)。此次wo) 橐不崠慈 碌de)行業洗牌,一些沒有充足現(xian)金流的(de)區(qu)域(yu)性(xing)酒企(qi)會退場(chang),反而也給山西汾(fen)酒帶來了發展機遇(yu)。而作為部分消費人(ren)群的(de)剛需,汾(fen)酒能否站穩清(qing)香型品類明星產品的(de)位置尤為關鍵。”

(編輯︰劉旺 校對(dui)︰顏京寧(ning))


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