疫情未影響酒(jiu)業高端(duan)化 五糧液設定(ding)兩位數增長目(mu)標(biao)
2020-02-25 13:00 作者︰黨(dang)鵬 來源︰中國經營網(wang)

本(ben)報記(ji)者 黨(dang)鵬 成都報道

在(zai)經歷了2月3日開盤的股(gu)市震蕩之(zhi)後,五糧液(000858.SZ)在(zai)隨後4個交(jiao)易日持續飄紅,2月7日以(yi)120.58元/股(gu)收zhang)獺/p>

“當(dang)前出現的疫情新形勢,對酒(jiu)業行業短期帶來較(jiao)大(da)影響,但(dan)不會出現周期性的變化,酒(jiu)業行業高質量發(fa)展的趨(qu)勢不會改變,集中化發(fa)展的趨(qu)勢不會改變,高端(duan)化發(fa)展的趨(qu)勢不會改變。”2月2日至5日,在(zai)五糧液集團舉行的三次專題會議上,該集團黨(dang)委書記(ji)、董事長李曙光基于這樣(yang)的判斷,表(biao)示2020年要推動全年營收保(bao)持兩位數以(yi)上的增長。

根據(ju)相(xiang)關證(zheng)券(quan)公司及(ji)五糧液的經銷商(shang)反映,五糧液目(mu)前渠道壓貨和資shi)鷓沽οxiang)對較(jiao)小。“春(chun)節(jie)前價格已(yi)經屬(shu)于低位,而且yi)jie)前整體動銷不差,只是相(xiang)對弱于2019年春(chun)節(jie)。”有五糧液經銷商(shang)表(biao)示,目(mu)前其庫(ku)存在(zai)1個半月,終(zhong)端(duan)商(shang)1個月左(zuo)右(you),“疫情結束後消化(庫(ku)存)不是問題”。

“我們(men)認為短期白(bai)酒(jiu)行業受疫情影響的背景下(xia),公司仍(reng)維(wei)持營收兩位數以(yi)上增長目(mu)標(biao),反映chen)說dang)前疫情對公司的影響有限,公司的強抗風(feng)險能(neng)力以(yi)及(ji)強應對能(neng)力,同時(shi)也反映chen)斯 徑雜諞 楣蟺姆吹dan)性消費的判斷和提前bai)急浮!碧 窖籩zheng)券(quan)研xin)吭yuan)黃(huang)付(fu)生、蔡雪(xue)昱分(fen)析認為,今年五糧液的目(mu)標(biao)股(gu)價為166元/股(gu)。

堅持目(mu)標(biao)︰五糧液戰(zhan)略定(ding)力

在(zai)疫情防控的關鍵(jian)時(shi)刻,五糧液集團除了組織醫(yi)用酒(jiu)精、醫(yi)用口罩等應急物資支援一(yi)線(xian)抗疫工作之(zhi)外,還分(fen)別向武漢市等累(lei)計(ji)捐款(kuan)9200萬元。

按照四川省的要求,該省工業企業要在(zai)采取積(ji)極的防控措施(shi)、保(bao)障員(yuan)工健康安全前提下(xia),分(fen)類施(shi)策(ce),靈活安排,有序復工復產。為此(ci),2月2日至5日,五糧液集團黨(dang)委書記(ji)、董事長李曙光連續主持zhong)倏 巫ㄌ食嵋椋 釗胙芯(xin)懇 櫸攬睪推笠搗fa)展工作。

在(zai)會議上,李曙光介紹,今年元旦、春(chun)節(jie)期間,五糧液總體營銷形勢良好(hao),渠道備貨、動銷、庫(ku)存等主要指標(biao)實現預(yu)期,全面完成旺季銷售目(mu)標(biao)。

就此(ci),太平洋證(zheng)券(quan)在(zai)節(jie)後跟蹤五糧液的多地渠道發(fa)現,節(jie)前五糧液投放進度接近(jin)此(ci)前全年任務的30%,大(da)多數經銷商(shang)到jiao)、2月計(ji)劃量,部分(fen)3月到jiao)  弁wang)絡(luo)和能(neng)力強的到jiao)踅雀 Dmu)前整體渠道庫(ku)存基本(ben)上小于1個月,估計(ji)投放量的80%已(yi)經完成實際(ji)終(zhong)端(duan)shuo) /p>

“渠道反饋目(mu)前雖尚未復工,但(dan)公司銷售人(ren)員(yuan)已(yi)通(tong)過電(dian)話積(ji)極了解情況(kuang),今年春(chun)節(jie)前有序科學(xue)的打款(kuan)和投放節(jie)奏,無論是高度還是低度五糧液,經銷商(shang)資shi)鷓沽 jun)不大(da)。”太平洋證(zheng)券(quan)研xin)吭yuan)認為,當(dang)前渠道輕裝(zhuang)上陣的狀(zhuang)態,給(gei)予公司應對後續市場足夠的時(shi)間和空間。

同時(shi)bao) ji)者向五糧液多位經銷商(shang)渠道求證(zheng),了解到春(chun)節(jie)前的動銷已(yi)經消化了很大(da)部分(fen)庫(ku)存。“余下(xia)的mu)獯嬋贍neng)會拉長銷售周期,但(dan)是基于五糧液品(pin)牌力,後期的反彈(dan)也會很快。”有xin) shang)表(biao)示,“現在(zai)只是暫時(shi)打亂了企業的節(jie)奏,這也是整個白(bai)酒(jiu)行業面臨的問題。”

正是基于對白(bai)酒(jiu)行業趨(qu)勢的判斷,五糧液提出要保(bao)持zhong)鉸遠ding)力,堅定(ding)發(fa)展信心,沉(chen)著應對,善于應對,緊緊圍(wei)繞pin)fa)展目(mu)標(biao)不動搖,在(zai)堅持年初制定(ding)的“穩中求進,一(yi)管(guan)控三強化”工作方針的基礎(chu)上,結合當(dang)前形勢,進一(yi)步(bu)突(tu)出加強“三個優化”bao) 涌 叭鱟 xing)”bao) 貧  曖 氈bao)持兩位數以(yi)上的增長。

改革動力︰“三雙”戰(zhan)略不動搖

安信證(zheng)券(quan)就如何圍(wei)繞“工藝、匠心、歷史、文化”四個方面講(jiang)好(hao)五糧液品(pin)牌故事;如何進化提升(sheng)五糧液渠道模式(shi)和渠道管(guan)理進行分(fen)析。該研xin)炕谷餃 019年以(yi)來,五糧液執行力持續提升(sheng),著力講(jiang)好(hao)五糧液品(pin)牌故事、著力推進渠道lan)母錆推pin)牌提升(sheng)系統工程(cheng)的效果非常突(tu)出。

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